Donosimo Vam kratki vodič za upoznavanje ciljnog tržišta korisnicima kojima ćete predstaviti svoje proizvode ili usluge.
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
“Ako zaposlim radnika i dogovorim se sa njim da prima 70.000 dinara platu svakog meseca, koliko će to da košta moju firmu?” Ovo je pitanje koje će postaviti svaki poslodavac koji po prvi put treba da angažuje zaposlenog. Obračun zarade…
Prilivi i odlivi novca tokom poslovanja vaše firme odvijaju se pre svega preko vašeg bankovnog računa. Da biste nešto platili, isplatili ili uplatili na vaš tekući račun potrebno je da vašoj poslovnoj banci date odgovarajući platni nalog. Platni nalog je…
Preduzetnik je fizičko lice registrovano za obavljanje delatnosti u Agenciji za privredne registre. Preduzetnik nema svojstvo pravnog lica, ali ima poslovno ime, adresu sedišta, PIB i matični broj pod kojim obavlja delatnost. Preduzetnik samostalno obavlja delatnost, a za svoje obaveze…
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Kriza je normalni, sastavni deo života. Svako od nas prolazi kroz različite krize; one se ne posmatraju samo u kontekstu stresa ili problema. Razvojni psiholog Erik Erikson skovao je termin „razvojna kriza” da opiše sve one teške stvari kroz koje…
Kao što ste verovatno već i sami primetili, tržište se menja, i to vrtoglavom brzinom. Oni koji nisu u stanju da isprate tempo ispašće iz igre, a tempo se u poslednjih deceniju i kusur vrti oko društvenih mreža, čiji presto…
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
U doba opšte sveprisutnosti društvenih mreža, može biti teško odlučiti koju odabrati za promociju svog biznisa. Posebno ako niste baš sigurni koje mreže koristi vaša ciljna grupa, pa je to zapravo prvo pitanje koje je potrebno postaviti kod pravljenja strategije…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Gejmifikacija je 75% psihologija i 25% tehnologija – Gabe Zichermann Ako nešto raste, to je definitivno tržište gejmifikacije. Pre 2010. godine gotovo da nije ni postojalo, a danas ovo tržište vredi oko 5,5 milijardi dolara. Kažu da će do 2022….
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Dopunski rad je jedan od oblika rada van radnog odnosa. Na temu rada van radnog odnosa već smo pisali. Regulisani su posebnim odredbama Zakona o radu i tu spadaju: privremeni i povremeni poslovi, ugovor o delu, ugovor o stručnom osposobljavanju…
Uvod Zakon o zaštiti od požara između ostalog propisuje obaveze pravnih lica sa aspekta uređivanja sistema zaštite od požara. Osnovni cilj propisanih mera zaštite od požara jeste zaštita života ljudi, telesnog integriteta, materijalnih dobara i životne sredine. Zakon je 2015….
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Nijedan trenutak koji provodite na radnom mestu ne može zameniti osećaj koji se nosi u sebi kada sedite sa suprotne strane konferencijskog stola, u odnosu na čoveka kojeg želite da pridobijete, kako bi unapredili svoju prodaju i ostvarili poslovne ciljeve….
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Pre nekih četiri ili pet godina veoma je bio popularan tekst o vrednom Mravu. Male su šanse da niste dobili taj cirkularni mejl, a neretko bi se na listi primalaca tog mejla našle desetine adresa. To je zanimljiv podatak jer…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Scena: generički opremljena soba za sastanke globalne korporacije negde u zapadnoj Evropi. U toku je intervju za posao. Pitanje: Vodite život o kome mnogi sanjanju, život preduzetnika. Sami ste svoj gazda, upravljate ljudima i gradite kompaniju. Zašto želite da odete…
Kad govorimo o smetnjama radu i fokusiranosti, mislimo na dve ključne pojave – jedna je odlaganje obaveza tj zanemarivanje obaveza da se ne bi ništa radilo, a druga je zanemarivanje obaveza na način da se radi nešto drugo, umesto onog…
Jedan klijent nedavno mi rezignirano kaže kako ljudi u njegovoj firmi nisu posvećeni poslu. Kao doktor koji još nije siguran u dijagnozu, savetovah mu da krene sa aspirinom, u vidu nedeljnih planova i dnevnih izveštaja. Aspirin je dobar i za…
Ako ste fan detektivskih romana i filmova adresa 221B Baker Street u Londonu zasigurno vam je dobro poznata kao dom najčuvenijeg detektiva Šerloka Holmsa. Naravno, radi se o fiktivnom karakteru koji je, krajem 19. veka, izašao iz pera ser Artura…
Da li ponekad (ili stalno?) imate osećaj da u jednom danu nema dovoljno sati kako biste obavili sve ono što biste želeli ili što ste planirali? Za većinu preduzetnika i vlasnika malih biznisa ono je obično resurs kog nikada nema…
Reputacija, autoritet i originalnost po kojoj želite da vas klijenti pamte, kvaliteti su kojima ćete bez sumnje težiti tokom procesa definisanja vašeg brenda. Ukoliko ste suštinski shvatili, a potom i primenili u praksi osnovnu ideju stvaranja brenda, i rezultati će…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Ako čovek koji je “jednom došao 2 puta” i “uspeo da, od 5 kilograma kupusa, skuva 14 litara pasulja”, koristi neobičnu marketinšku foru za svoj posao, onda je to, složićete se, dovoljna preporuka da je i sami primenite. Dakako, pričamo…
U prvom i drugom delu teksta posvećenog fenomenu kognitivnih pristrasnosti, pokušali smo da rasvetlimo neke od mehanizama koji utiču na naše ponašanje, kao i na proces formiranja uverenja i donošenja odluka. Ovde se, međutim, priča nikako ne završava – osim već pomenutih,…
Obrok u skupom restoranu gde ste sto rezervisali mesec dana ranije, šampanjac, prsten sa dijamantom proporcionalne veličine koja duplo nadmašuje vaše realne godišnje finansijske mogućnosti – eto standardne prosidbe. Ljubav je krunisana kamenom od izuzetne vrednosti koji će svetlucati na…
Još kao mali George Michael je imao san – želeo je da postane pevačka zvezda. To je i ostvario. Ovaj Britanac, 1988. godine bio je najprodavaniji muzičar na svetu. Ipak, slava, tuga i osećaj usamljenosti izmenile su zauvek život ovog…
Da li ste gledali Spilbergov film „Catch me if you can“? Ako niste – Leonardo Dikaprio je fin momak koji sa 15 godina, korak po korak, počinje svoj život najvećeg i najmlađeg prevaranta ikada. Suma koju je ukrao falsifikujući čekove…
Nastanak CERN-a Evropska organizacija za nuklearna istraživanja (Organisation européenne pour la recherche nucléaire) je evropska istraživačka organizacija koja predstavlja najveću laboratoriju za istraživanje elementarnih čestica na svetu, a čija svrha je istraživanje fundamentalnih pitanja u vezi funkcionisanja univerzuma. Naučni projekat…
Da li ste gledali film „Her“ iz 2013. godine? Ako niste upoznati s pričom, ukratko: Hoakin Finiks se zaljubljuje u Skarlet Johanson. Njeno lice ne vidite nijednom tokom filma, iz jednostavnog razloga što je ona – kompjuter. Odnosno, lični asistent…
Za jednog prosečnog korisnika interneta, ili još bolje – korisnika društvenih mreža, takozvani meme je deo svakodnevnice. Tu je bezbroj stranica koj se bave njihovim kreiranjem i prikupljanjem, na svim jezicima i nivoima. U principu, šansa da ste veliki ljubitelj…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Sećate li se onih, za brendove mnogo srećnijih vremena, kada je bilo dovoljno imati odličan proizvod i sjajnu reklamu? Nije se tada moralo toliko obigravati oko potrošača. Odnosno, moralo se, ali je često bilo dovoljno jednom im servirati kakvo nezaboravno…
Težnja ka inovativnosti i kreativan pristup poslovanju osobine su koje se u preduzetništvu danas naročito vrednuju. Pojedini mitovi o kreativnosti već su, doduše, odavno raskrinkani, a ono oko čega se svi slažu jeste i da dobre ideje nisu uvek garancija… – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Svako ko se odlučio na pokretanje sopstvenog preduzeća, zna koliko je važno uzeti u obzir zahteve tržišta i potrebe krajnjih korisnika kojima će predstaviti svoje proizvode ili usluge. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Upoznavanje sa prilikama na tržištu svakako je preduslov za uspešno poslovanje, a da se radi o procesu koji zahteva detaljan i analitičan pristup, mnogi shvate tek kada se u njega upuste. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Ono što se pritom može pokazati kao izazov jeste određivanje veličine tržišta – tačnije, situacija u kojoj se ispostavi da je ciljna grupa kojoj želimo da se predstavimo preširoka, odnosno preuska. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Iako definisanje ciljnog tržišta prevashodno zavisi i od vrste proizvoda ili usluge i same delatnosti preduzeća, postoje i određene smernice koje vam za početak mogu pomoći da izbegnete neke od uobičajenih zamki i pokušate da što jasnije upoznate osobine tržišta na kome ćete se predstaviti. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Ko bi dao novac za moj proizvod ili uslugu?
Prvo što bi vam predložio svako ko ima iskustva u istraživanju tržišta, jeste da jasno definišete koji problem vaš proizvod ili usluga rešavaju. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Na osnovu toga ćete najjasnije odrediti i ko bi bio spreman da za to rešenje izdvoji novac, odnosno kojoj ciljnoj grupi je ono namenjeno. Takođe, klijenti do kojih želite da dođete ne samo da moraju imati konkretan problem koji žele da reše, već tog problema moraju biti i svesni. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Jedan od alata koji u te svrhe možete primeniti jeste i upotreba ključnih reči prilikom Google pretrage – istražite podatke koje vaša potencijalna ciljna grupa svakodnevno pretražuje na webu, a da su vezani za vašu oblast poslovanja. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Ko je za moj proizvod/uslugu već dao novac?
Ova stavka je tesnoj vezi sa prethodnom, jer predstavlja još jedan način kako da što preciznije definišete svoju ciljnu grupu. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Testirajte vrednost svog proizvoda time što ćete ga ponuditi potencijalnim klijentima i pre njegovog zvaničnog predstavljanja, a zatim analizirajte osobine i navike klijenata koji su za vaš proizvod već izdvojili novac. To će vam omogućiti da najpre formirate odgovarajuću cenu svog proizvoda, ali i da razradite efikasnu strategiju oglašavanja. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Da li pogrešno procenjujem veličinu tržišta?
Kada ste u fazi pokretanja biznisa, lako se može desiti da precenite veličinu tržišta kome je vaš proizvod namenjen. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Rezultat često bude takav da vam povratnu informaciju pruži mnogo manji broj ljudi nego što ste očekivali. Da biste tako nešto izbegli, razmislite o sprovođenju detaljnijih istraživanja sa ciljem da svojim klijentima omogućite ocenjivanje kvaliteta proizvoda koji ste im ponudili. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Tako ćete dobiti realnu sliku o njihovim stvarnim poterbama, što će vam znatno olakšati i proces kreiranja odgovarajuće prodajne strategije. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Da li su moje pretpostavke bazirane isključivo na ličnom znanju i iskustvu?
Kada neko već poseduje izvesno iskustvo i znanje iz oblasti u kojoj pokreće biznis, često smatra da je ono dovoljno za razumevanje potreba tržišta i ciljne grupe. Na primer, dugogodišnji instruktor fitnesa može pretpostaviti da već poznaje osobine i navike ljudi koji bi bili korisnici njegovog novootvorenog fitnes centra. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Iako lično iskustvo nikako ne treba zanemariti, ono ipak nije dovoljno da biste isključivo na osnovu njega formirali konkretne zaključke. Stoga je najsigurnije da svoju strategiju uvek bazirate na realnim iskustvima klijenata. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Kakav je moj model prihoda?
Pre nego što se upustite u proces istraživanja tržišta i osmišljavanja strategija njegovog osvajanja, jedna od aktivnosti koju bi trebalo da sprovedete jeste i određivanje jasnog plana o visini vaših prihoda. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Ukoliko tačno znate koliki je budžet kojim raspolažete, mnogo lakše ćete proceniti koliko biste sredstava mogli da uložite, recimo, u kreiranje oglasne kampanje. U suprotnom, možete se naći u nezavidnoj situaciji zbog pogrešne procene svojih finansijskih mogućnosti. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Kako ću ponuditi svoj proizvod ili uslugu?
Prilikom ciljanja tržišta, razmislite i o tome kako biste klijentima ponudili svoje proizvode i usluge, i imajte u vidu da će različiti načini prodaje zahtevati i drugačije pristupe. Na primer, potrebe i navike klijenata koji kupuju preko interneta drugačije su u odnosu na one koji preferiraju klasičan način kupovine. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Takođe, način plasiranja proizvoda zavisiće i od toga da li ćete ih ponuditi isključivo lokalnom, odnosno domaćem tržištu, ili to tržište jednog dana planirate i da proširite. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Kako ću pronaći klijente?
Navedeno pitanje takođe proizilazi iz prethodnog, jer će vam jasno određivanje specifičnih karakteristika ciljne grupe biti neophodno da biste znali kako ćete tačno razraditi aktivnosti vezane za promotivne i prodajne aktivnosti. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
To zahteva istraživanje ne samo demografskih ili socio-ekonomskih, već i psiholoških osobina potrošača, jer svi ovi faktori zajedno utiču na navike ljudi pri kupovini. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Koji trendovi su aktuelni na online tržištu?
Ukoliko vaš način poslovanja podrazumeva prodaju ili pružanje usluga putem online medija, nastup na društvenim mrežama je odličan način da potpuno besplatno dobijete fidbek u vidu iskrenog mišljenja vaših korisnika. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
S obzirom na sve dobre strane virtuelne komunikacije, brzina i dostupnost ovih informacija biće vam prednost prilikom sticanja uvida u potrebe tržišta. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Šta mogu naučiti od svojih konkurenata?
Iako je kopiranje strategija preduzeća čije delatnosti su iste ili slične vašoj praktično nemoguće (niti bi to trebalo da vam bude cilj), analiziranje modela po kojima su vaši konkurenti došli do svojih klijenata može vam u tom procesu biti korisna smernica. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Sem toga, nakon što uočite i definišete potrebe sopstvenog tržišta, razmislite i o tome kako biste na njemu mogli da se izdvojite i na taj način klijentima ponudite nešto novo. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Postoji li način da proširim svoje ciljno tržište?
Potrebe tržišta, ali vaših klijenata, neminovno će se vremenom menjati, što znači da ćete i vi biti prinuđeni da se tim promenama prilagođavate. Isto važi i u slučaju da planirate proširenje svog poslovanja i, na primer, sa lokalnog tržišta se probijete internacionalno. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
U oba slučaja biće potrebno da preispitate i po potrebi redefinišete svoju strategiju poslovanja, a njen uspeh će zavisiti upravo od vaše spremnosti da se prilagodite. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
Zbog toga je važno da pratite trendove i osluškujete zahteve svojih klijenata, jer ćete jedino tako moći da održite konkurentnost i svoj biznis razvijate u željenom smeru. – (Vodič za upoznavanje ciljnog tržišta)
