Pitate se kako predstaviti svoje znanje?
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
“Ako zaposlim radnika i dogovorim se sa njim da prima 70.000 dinara platu svakog meseca, koliko će to da košta moju firmu?” Ovo je pitanje koje će postaviti svaki poslodavac koji po prvi put treba da angažuje zaposlenog. Obračun zarade…
Prilivi i odlivi novca tokom poslovanja vaše firme odvijaju se pre svega preko vašeg bankovnog računa. Da biste nešto platili, isplatili ili uplatili na vaš tekući račun potrebno je da vašoj poslovnoj banci date odgovarajući platni nalog. Platni nalog je…
Preduzetnik je fizičko lice registrovano za obavljanje delatnosti u Agenciji za privredne registre. Preduzetnik nema svojstvo pravnog lica, ali ima poslovno ime, adresu sedišta, PIB i matični broj pod kojim obavlja delatnost. Preduzetnik samostalno obavlja delatnost, a za svoje obaveze…
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Kriza je normalni, sastavni deo života. Svako od nas prolazi kroz različite krize; one se ne posmatraju samo u kontekstu stresa ili problema. Razvojni psiholog Erik Erikson skovao je termin „razvojna kriza” da opiše sve one teške stvari kroz koje…
Kao što ste verovatno već i sami primetili, tržište se menja, i to vrtoglavom brzinom. Oni koji nisu u stanju da isprate tempo ispašće iz igre, a tempo se u poslednjih deceniju i kusur vrti oko društvenih mreža, čiji presto…
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
U doba opšte sveprisutnosti društvenih mreža, može biti teško odlučiti koju odabrati za promociju svog biznisa. Posebno ako niste baš sigurni koje mreže koristi vaša ciljna grupa, pa je to zapravo prvo pitanje koje je potrebno postaviti kod pravljenja strategije…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Gejmifikacija je 75% psihologija i 25% tehnologija – Gabe Zichermann Ako nešto raste, to je definitivno tržište gejmifikacije. Pre 2010. godine gotovo da nije ni postojalo, a danas ovo tržište vredi oko 5,5 milijardi dolara. Kažu da će do 2022….
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Dopunski rad je jedan od oblika rada van radnog odnosa. Na temu rada van radnog odnosa već smo pisali. Regulisani su posebnim odredbama Zakona o radu i tu spadaju: privremeni i povremeni poslovi, ugovor o delu, ugovor o stručnom osposobljavanju…
Uvod Zakon o zaštiti od požara između ostalog propisuje obaveze pravnih lica sa aspekta uređivanja sistema zaštite od požara. Osnovni cilj propisanih mera zaštite od požara jeste zaštita života ljudi, telesnog integriteta, materijalnih dobara i životne sredine. Zakon je 2015….
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Nijedan trenutak koji provodite na radnom mestu ne može zameniti osećaj koji se nosi u sebi kada sedite sa suprotne strane konferencijskog stola, u odnosu na čoveka kojeg želite da pridobijete, kako bi unapredili svoju prodaju i ostvarili poslovne ciljeve….
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Pre nekih četiri ili pet godina veoma je bio popularan tekst o vrednom Mravu. Male su šanse da niste dobili taj cirkularni mejl, a neretko bi se na listi primalaca tog mejla našle desetine adresa. To je zanimljiv podatak jer…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Scena: generički opremljena soba za sastanke globalne korporacije negde u zapadnoj Evropi. U toku je intervju za posao. Pitanje: Vodite život o kome mnogi sanjanju, život preduzetnika. Sami ste svoj gazda, upravljate ljudima i gradite kompaniju. Zašto želite da odete…
Kad govorimo o smetnjama radu i fokusiranosti, mislimo na dve ključne pojave – jedna je odlaganje obaveza tj zanemarivanje obaveza da se ne bi ništa radilo, a druga je zanemarivanje obaveza na način da se radi nešto drugo, umesto onog…
Jedan klijent nedavno mi rezignirano kaže kako ljudi u njegovoj firmi nisu posvećeni poslu. Kao doktor koji još nije siguran u dijagnozu, savetovah mu da krene sa aspirinom, u vidu nedeljnih planova i dnevnih izveštaja. Aspirin je dobar i za…
Ako ste fan detektivskih romana i filmova adresa 221B Baker Street u Londonu zasigurno vam je dobro poznata kao dom najčuvenijeg detektiva Šerloka Holmsa. Naravno, radi se o fiktivnom karakteru koji je, krajem 19. veka, izašao iz pera ser Artura…
Da li ponekad (ili stalno?) imate osećaj da u jednom danu nema dovoljno sati kako biste obavili sve ono što biste želeli ili što ste planirali? Za većinu preduzetnika i vlasnika malih biznisa ono je obično resurs kog nikada nema…
Reputacija, autoritet i originalnost po kojoj želite da vas klijenti pamte, kvaliteti su kojima ćete bez sumnje težiti tokom procesa definisanja vašeg brenda. Ukoliko ste suštinski shvatili, a potom i primenili u praksi osnovnu ideju stvaranja brenda, i rezultati će…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Ako čovek koji je “jednom došao 2 puta” i “uspeo da, od 5 kilograma kupusa, skuva 14 litara pasulja”, koristi neobičnu marketinšku foru za svoj posao, onda je to, složićete se, dovoljna preporuka da je i sami primenite. Dakako, pričamo…
U prvom i drugom delu teksta posvećenog fenomenu kognitivnih pristrasnosti, pokušali smo da rasvetlimo neke od mehanizama koji utiču na naše ponašanje, kao i na proces formiranja uverenja i donošenja odluka. Ovde se, međutim, priča nikako ne završava – osim već pomenutih,…
Obrok u skupom restoranu gde ste sto rezervisali mesec dana ranije, šampanjac, prsten sa dijamantom proporcionalne veličine koja duplo nadmašuje vaše realne godišnje finansijske mogućnosti – eto standardne prosidbe. Ljubav je krunisana kamenom od izuzetne vrednosti koji će svetlucati na…
Još kao mali George Michael je imao san – želeo je da postane pevačka zvezda. To je i ostvario. Ovaj Britanac, 1988. godine bio je najprodavaniji muzičar na svetu. Ipak, slava, tuga i osećaj usamljenosti izmenile su zauvek život ovog…
Da li ste gledali Spilbergov film „Catch me if you can“? Ako niste – Leonardo Dikaprio je fin momak koji sa 15 godina, korak po korak, počinje svoj život najvećeg i najmlađeg prevaranta ikada. Suma koju je ukrao falsifikujući čekove…
Nastanak CERN-a Evropska organizacija za nuklearna istraživanja (Organisation européenne pour la recherche nucléaire) je evropska istraživačka organizacija koja predstavlja najveću laboratoriju za istraživanje elementarnih čestica na svetu, a čija svrha je istraživanje fundamentalnih pitanja u vezi funkcionisanja univerzuma. Naučni projekat…
Da li ste gledali film „Her“ iz 2013. godine? Ako niste upoznati s pričom, ukratko: Hoakin Finiks se zaljubljuje u Skarlet Johanson. Njeno lice ne vidite nijednom tokom filma, iz jednostavnog razloga što je ona – kompjuter. Odnosno, lični asistent…
Za jednog prosečnog korisnika interneta, ili još bolje – korisnika društvenih mreža, takozvani meme je deo svakodnevnice. Tu je bezbroj stranica koj se bave njihovim kreiranjem i prikupljanjem, na svim jezicima i nivoima. U principu, šansa da ste veliki ljubitelj…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Sećate li se onih, za brendove mnogo srećnijih vremena, kada je bilo dovoljno imati odličan proizvod i sjajnu reklamu? Nije se tada moralo toliko obigravati oko potrošača. Odnosno, moralo se, ali je često bilo dovoljno jednom im servirati kakvo nezaboravno…
Težnja ka inovativnosti i kreativan pristup poslovanju osobine su koje se u preduzetništvu danas naročito vrednuju. Pojedini mitovi o kreativnosti već su, doduše, odavno raskrinkani, a ono oko čega se svi slažu jeste i da dobre ideje nisu uvek garancija…
U manje-više svim tekstovima u kojima se govori o oglašavanju, za primere se uzimaju proizvodi, ili usluge čiji je rezultat lako vizuelno predstaviti.
Razumljivo je: najjednostavnije je objasniti kako oglasiti nešto što se vidi, što je opipljivo, nešto čiji rezultat . Međutim, šta kada se rezultat vašeg rada ne može fotografisati i objaviti na društvenim mrežama?
Lako je frizeru da objavi fotografiju svoje klijentkinje “pre i posle”, ali ne možemo očekivati od računovođe da fotografiše bilanse stanja uspeha svog klijenta “pre i posle” i objavi ih javno. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Namena ovog teksta je da pruži smernice i kroz primere pomogne onima koji prodaju svoje usluge, pre svega znanje i iskustvo, kako da iskoriste internet u svrhu promocije. – (Kako predstaviti svoje znanje)
“Moje usluge su bolje od tvojih”
Pre nego što krenete sa oglašavanjem i (samo)promovisanjem, važno je da vi sami razumete šta je to što tačno radite, i na koji način se razlikujete od drugih. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Drugačije (stručno) rečeno, koja je vaša komparativna prednost. Računovostvena agencija koja u opisu ima “profesionalno vođenje knjiga” pala je na prethodnom pitanju. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Ako ste računovođa, jasno je da se od vas očekuje da profesionalno vodite knjige, to uopšte nije niti bi trebalo biti upitno. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Ali, ako navedete da je vaše vođenje knjiga pomoglo klijentu povećavši efektivnost njihovog poslovanja za 5%, to je već stvar koja pravi razliku između vas i oglasa pored vašeg. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Za prvi utisak imate samo jednu priliku, potrudite se da “profesionalno vođenje knjiga” ne bude prvo što će vaši klijenti videti, jer im to sigurno neće ostati urezano u pamćenje. – (Kako predstaviti svoje znanje)
(Is)Pričajte svoju priču kroz blog
Glavna preporuka za prezentovanje savetodavnih i sličnih usluga na internetu je: počnite da pišete svoj blog. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Namena tog bloga jeste da širu javnost upozna sa onime što radite, kako to radite, da uverite potencijalne klijente u svoje znanje, da kroz situacije iz ličnog iskustva (studije slučaja) objasnite kako rešavate probleme i tako pridobijete njihovo poverenje. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Jedan isti strah se javlja kod manje-više svih (poslovnih) ljudi kada im pomenete iznošenje znanja u vidu tekstova, uputstava i sličnog: Ako im kažem šta i kako radim, oni će to raditi sami, a i konkurencija će moći da me kopira. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Umesto odgovora, predlažem malu vežbu: na YouTube potražite “how to get 6 pack abs” (možete i na srpskom “Kako dobiti trbušnjake”), i pogledajte broj rezultata koje ste dobili; potom u najbližem oglasniku pogledajte koliko u vašem gradu ima teretana i fitness centara. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Razlog zašto više od pola miliona video klipova na engeskom jeziku samo na YouTube mreži nije dovoljno da ceo svet ima savršeno oblikovane “trbušnjake” nije to što nemaju svi dostup internetu, već što su sve te opisane vežbe samo jedan deo onoga što je potrebno činiti da biste “izvajali” svoje trbušne mišiće. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Redovno obaveštavajte čitaoce o novim tekstovima
Kada ste pokrenuli blog, obavezno uključite i opciju newslettera – biltena, obaveštenja na email čitalaca. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Tako ne samo da pomažete svom blogu da ima redovne čitaoce, već i svojim čitaocima da prate ono što ste objavili. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Nemojte očekivati od njih da će svakog dana ići na vaš blog i proveravati da li se pojavio novi tekst, jer to sigurno neće raditi. – (Kako predstaviti svoje znanje)
“Parkirajte” blog na svoju web adresu
Sa blogom ili bez njega, potrebna vam je vaša web lokacija. Nemojte se oslanjati (samo) na predstavljanje na društvenim mrežama, jer su društvene mreže “u tuđem vlasništvu”, i nad njima imate samo delimičnu kontrolu (više o ovome u tekstu Da li je moguće imati uspešan posao, a ne biti prisutan na internetu?). – (Kako predstaviti svoje znanje)
Neophodno je da imate svoju web stranicu, na kojoj će biti jasno predstavljeno ko ste, čime se bavite, u čemu i koliko iskustva imate, koji su vaši (prethodni) klijenti (reference), te, naravno, načini na koje vas potencijalni klijenti mogu kontaktirati. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Budite društveni, i na društvenim mrežama
Poželjno je da imate i naloge na društvenim mrežama – ne nužno na svim, ali je dobro da ste prisutni tamo gde se kreću vaši potencijalni klijenti. – (Kako predstaviti svoje znanje)
LinkedIn je (na ovim prostorima) često zapostavljen, iako profesionalci u inostranstvu na ovu mrežu zaista gledaju kao na priliku za poslovno povezivanje. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Pogledajte kako to rade drugi stručnjaci u oblasti savetodavnih usluga, biće vam jasnije na koji način da oblikujete svoje prisustvo na toj mreži. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Facebook je sve podigao na viši nivo, pa vam tako Pages (Stranice) omogućavaju da na veoma jednostavan način objasnite šta je to čime se bavite i da detaljno predstavite svoje usluge. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Važno je samo da pravilno odaberete kategoriju svoje stranice, a već prema tome šta je to čime se bavite. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Ukoliko, primera radi, kao kategoriju stavite Professional services (eng. profesionalne usluge) ili Consulting/Business services (eng. savetodavne/poslovne usluge), pojaviće vam se dodatni tab na stranici pod nazivom Services, u kojem možete dodati pojedinačno sve usluge koje pružate (opcije su naziv usluge, cena, opis i prateća fotografija). – (Kako predstaviti svoje znanje)
Takođe, možete dodati i jednostavno dugme “call to action” (eng. poziv na akciju), od koji su za pružaoce usluga najinteresantniji “Book now” (eng. rezerviši), “Contact us” (eng. Kontaktiraj nas), “Sign Up” (eng. prijavi se). Facebook omogućava i uvid u analitiku – statistiku koliko je klikova bilo na vaš poziv na akciju. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Ne potcenjujte preporuke klijenata – nagradite ih!
Usluge čak više od proizvoda zavise od marketinga “od usta do usta”, i dobro je da upravo taj vid promocije podstaknete. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Razmišljajte na duže, i iskoristite prednosti marketinga zasnovanog na odanosti: svakom klijentu koji vam dovede novog klijenta omogućite popust kao zahvalnost za preporuku. – (Kako predstaviti svoje znanje)
Ovo se često previdi, a slobodno možemo reći da je najvažnija stavka u promociji. – (Kako predstaviti svoje znanje)
