2.9 C
Beograd

Gorgeous George i lekcija o pozicioniranju

Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…

LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…

Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…

“Ako zaposlim radnika i dogovorim se sa njim da prima 70.000 dinara platu svakog meseca, koliko će to da košta moju firmu?” Ovo je pitanje koje će postaviti svaki poslodavac koji po prvi put treba da angažuje zaposlenog. Obračun zarade…

Prilivi i odlivi novca tokom poslovanja vaše firme odvijaju se pre svega preko vašeg bankovnog računa. Da biste nešto platili, isplatili ili uplatili na vaš tekući račun potrebno je da vašoj poslovnoj banci date odgovarajući platni nalog. Platni nalog je…

Preduzetnik je fizičko lice registrovano za obavljanje delatnosti u Agenciji za privredne registre. Preduzetnik nema svojstvo pravnog lica, ali ima poslovno ime, adresu sedišta, PIB i matični broj pod kojim obavlja delatnost. Preduzetnik samostalno obavlja delatnost, a za svoje obaveze…

Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…

LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…

Kriza je normalni, sastavni deo života. Svako od nas prolazi kroz različite krize; one se ne posmatraju samo u kontekstu stresa ili problema. Razvojni psiholog Erik Erikson skovao je termin „razvojna kriza” da opiše sve one teške stvari kroz koje…

Kao što ste verovatno već i sami primetili, tržište se menja, i to vrtoglavom brzinom. Oni koji nisu u stanju da isprate tempo ispašće iz igre, a tempo se u poslednjih deceniju i kusur vrti oko društvenih mreža, čiji presto…

Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…

U doba opšte sveprisutnosti društvenih mreža, može biti teško odlučiti koju odabrati za promociju svog biznisa. Posebno ako niste baš sigurni koje mreže koristi vaša ciljna grupa, pa je to zapravo prvo pitanje koje je potrebno postaviti kod pravljenja strategije…

Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…

Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…

Gejmifikacija je 75% psihologija i 25% tehnologija – Gabe Zichermann Ako nešto raste, to je definitivno tržište gejmifikacije. Pre 2010. godine gotovo da nije ni postojalo, a danas ovo tržište vredi oko 5,5 milijardi dolara. Kažu da će do 2022….

Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…

Dopunski rad je jedan od oblika rada van radnog odnosa. Na temu rada van radnog odnosa već smo pisali. Regulisani su posebnim odredbama Zakona o radu i tu spadaju: privremeni i povremeni poslovi, ugovor o delu, ugovor o stručnom osposobljavanju…

  Kako (i zbog čega) „ekstraktovati“ brend

Uvod Zakon o zaštiti od požara između ostalog propisuje obaveze pravnih lica sa aspekta uređivanja sistema zaštite od požara. Osnovni cilj propisanih mera zaštite od požara jeste zaštita života ljudi, telesnog integriteta, materijalnih dobara i životne sredine. Zakon je 2015….

Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…

Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…

Nijedan trenutak koji provodite na radnom mestu ne može zameniti osećaj koji se nosi u sebi kada sedite sa suprotne strane konferencijskog stola, u odnosu na čoveka kojeg želite da pridobijete, kako bi unapredili svoju prodaju i ostvarili poslovne ciljeve….

Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…

Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…

Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…

Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…

Pre nekih četiri ili pet godina veoma je bio popularan tekst o vrednom Mravu. Male su šanse da niste dobili taj cirkularni mejl, a neretko bi se na listi primalaca tog mejla našle desetine adresa. To je zanimljiv podatak jer…

Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…

Scena: generički opremljena soba za sastanke globalne korporacije negde u zapadnoj Evropi. U toku je intervju za posao. Pitanje: Vodite život o kome mnogi sanjanju, život preduzetnika. Sami ste svoj gazda, upravljate ljudima i gradite kompaniju. Zašto želite da odete…

Kad govorimo o smetnjama radu i fokusiranosti, mislimo na dve ključne pojave – jedna je odlaganje obaveza tj zanemarivanje obaveza da se ne bi ništa radilo, a druga je zanemarivanje obaveza na način da se radi nešto drugo, umesto onog…

Jedan klijent nedavno mi rezignirano kaže kako ljudi u njegovoj firmi nisu posvećeni poslu. Kao doktor koji još nije siguran u dijagnozu, savetovah mu da krene sa aspirinom, u vidu nedeljnih planova i dnevnih izveštaja. Aspirin je dobar i za…

Ako ste fan detektivskih romana i filmova adresa 221B Baker Street u Londonu zasigurno vam je dobro poznata kao dom najčuvenijeg detektiva Šerloka Holmsa. Naravno, radi se o fiktivnom karakteru koji je, krajem 19. veka, izašao iz pera ser Artura…

Da li ponekad (ili stalno?) imate osećaj da u jednom danu nema dovoljno sati kako biste obavili sve ono što biste želeli ili što ste planirali? Za većinu preduzetnika i vlasnika malih biznisa ono je obično resurs kog nikada nema…

Reputacija, autoritet i originalnost po kojoj želite da vas klijenti pamte, kvaliteti su kojima ćete bez sumnje težiti tokom procesa definisanja vašeg brenda. Ukoliko ste suštinski shvatili, a potom i primenili u praksi osnovnu ideju stvaranja brenda, i rezultati će…

Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…

Ako čovek koji je “jednom došao 2 puta” i “uspeo da, od 5 kilograma kupusa, skuva 14 litara pasulja”, koristi neobičnu marketinšku foru za svoj posao, onda je to, složićete se, dovoljna preporuka da je i sami primenite. Dakako, pričamo…

  Marketing

U prvom i drugom delu teksta posvećenog fenomenu kognitivnih pristrasnosti, pokušali smo da rasvetlimo neke od mehanizama koji utiču na naše ponašanje, kao i na proces formiranja uverenja i donošenja odluka. Ovde se, međutim, priča nikako ne završava – osim već pomenutih,…

Obrok u skupom restoranu gde ste sto rezervisali mesec dana ranije, šampanjac, prsten sa dijamantom proporcionalne veličine koja duplo nadmašuje vaše realne godišnje finansijske mogućnosti – eto standardne prosidbe. Ljubav je krunisana kamenom od izuzetne vrednosti koji će svetlucati na…

Još kao mali George Michael je imao san – želeo je da postane pevačka zvezda. To je i ostvario. Ovaj Britanac, 1988. godine bio je najprodavaniji muzičar na svetu. Ipak, slava, tuga i osećaj usamljenosti izmenile su zauvek život ovog…

Da li ste gledali Spilbergov film „Catch me if you can“? Ako niste – Leonardo Dikaprio je fin momak koji sa 15 godina, korak po korak, počinje svoj život najvećeg i najmlađeg prevaranta ikada. Suma koju je ukrao falsifikujući čekove…

Nastanak CERN-a Evropska organizacija za nuklearna istraživanja (Organisation européenne pour la recherche nucléaire) je evropska istraživačka organizacija koja predstavlja najveću laboratoriju za istraživanje elementarnih čestica na svetu, a čija svrha je istraživanje fundamentalnih pitanja u vezi funkcionisanja univerzuma. Naučni projekat…

Da li ste gledali film „Her“ iz 2013. godine? Ako niste upoznati s pričom, ukratko: Hoakin Finiks se zaljubljuje u Skarlet Johanson. Njeno lice ne vidite nijednom tokom filma, iz jednostavnog razloga što je ona – kompjuter. Odnosno, lični asistent…

Za jednog prosečnog korisnika interneta, ili još bolje – korisnika društvenih mreža, takozvani meme je deo svakodnevnice. Tu je bezbroj stranica koj se bave njihovim kreiranjem i prikupljanjem, na svim jezicima i nivoima. U principu, šansa da ste veliki ljubitelj…

Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…

Sećate li se onih, za brendove mnogo srećnijih vremena, kada je bilo dovoljno imati odličan proizvod i sjajnu reklamu? Nije se tada moralo toliko obigravati oko potrošača. Odnosno, moralo se, ali je često bilo dovoljno jednom im servirati kakvo nezaboravno…

Težnja ka inovativnosti i kreativan pristup poslovanju osobine su koje se u preduzetništvu danas naročito vrednuju. Pojedini mitovi o kreativnosti već su, doduše, odavno raskrinkani, a ono oko čega se svi slažu jeste i da dobre ideje nisu uvek garancija…

Svi znamo da je Muhamed Ali bio jedan od najboljih boksera u istoriji. Imidž koji je stekao ne duguje samo svojim podvizima u ringu, već i zbog svog stava. Ali je bio direktan, duhovit, a često i arogantan i provokativan. Ljudi su posećivali njegove mečeve ne samo zbog njegovog bokserskog umeća, već i zbog slušanja onoga što on ima da kaže. I ta činjenica odlična je lekcija za sve marketare.

Kada je još bio Kasius Klej, 1961. godine, Ali je osvojio zlato na Olimpijskim igrama. Tada je i zvanično postao profesionalac. Promovisao je boks putem radija, ali nije bio jedini koji je to radio. Naime, rvač Džordž Rejmond Vagner, poznat kao „Georgious George”, radio je potpuno istu stvar, ali na kompletno drugačiji način.

Gorgeous Džordž se Aliju obratio tako što je najpre sebe proglasio najboljim, najveštijim rvačem sa najboljom tehnikom. Ali, to mu nije bilo dovoljno – proglasio se i za najlepšeg. „Ja sam, takođe, najlepši rvač koji je ikada živeo. Ukoliko ovaj klošar sa kojim se borim uništi lepe talase u mojoj kosi, otkinuću mu ruku. Ako ta neobrazovana propalica nekako uspe da me pobedi, biću na sledećem letu za Rusiju. Ali to se nikad neće desiti, jer sam ja najbolji”, deo je Džordžovog govora upućenog Aliju.

Muhamed Ali je, prirodno, bio zapanjen. A telefoni usijani. I tako je kreiran buzz pre njihovog okršaja. Ali je nestrpljivo čekao da vidi šta će se desiti tokom meča. Gledaoci takođe.

Fanfare su najavile ulazak Gorgeous Džordža u ring. Njegova pojava opravdala je cermonijalnost ulaska: delovi kose bili su mu obojeni u platinasto plavo, a na sebi je imao svileni ogtač. Tu je bio i pomoćnik, koji je ispred njega išao sa ogledalom, kako bi mogao da se divi svom odrazu u ogledalu. Potom bi pomoćnik špricnuo parfem u vazduh, kroz koji bi Džordž prošao. U samom ringu, on se doterivao i pozirao, pozivajući publiku da mu se divi. Publika je na to žestoko reagovala, negodujući, zbog čega ih je on nazvao ruljom i seljacima.

  Marketing i advertajzing: u čemu je razlika?

Ali kaže da nije mogao da veruje u količinu histerije koju je sve ovo izazvalo. Rvanje nije bilo popularno, ali kada bi u ringu nastupao Gorgeous Džordž, okolne ulice mesta održavanja meča bile bi prepune ljudi. Osim toga, Džordž je bio nekoliko puta bogatiji od drugih rvača, odnosno boksera. Tad je Aliju sinulo: „Ovaj čovek može da napravi novac samo time što priča. Ovo je oooodlična ideja.” Njenu realizaciju podržala je činjenica da je to bilo vreme ekspanzije televizije u Americi. Georgious Džordž je za nju, dobrim delom, bio i zaslužan.

Njegova pojava, tačnije – imidž koji je izgradio – bio je veći od samog sporta kojim se bavio. To je ono što je Ali od njega naučio. U marketingu se to zove pozicioniranje. Ono se uvek radi imajući u vidu konkurenciju. Džordž je sebe odvojio od ostalih svojim besnim nastupom. I umesto da bude još jedan rvač u nizu, on je postao alternativa. Stvar za sebe. Isto važi i za Alija.

Kako se sprovodi pozicioniranje?

Pozicioniranje je marketinški koncept koji se odnosi na to kako kupci doživljavaju vaš brend, odnosno vaše proizvode i usluge. Drugim rečima: po čemu se vaši proizvodi ili usluge razlikuju od proizvoda konkurencije? Odgovor na ovo pitanje određuje na osnovu čega će proizvod/usluga izgraditi svoj imidž.

Izvršni deo pozicioniranja se postiže korišćenjem marketing miksa, tačnije: proizvodom, promocijom, distribucijom i cenom. Što je strategija pozicioniranja jača, to je i njegov efekat vidljiviji. Zato je pametno pozicioniranje od ključnog značaja za pronalaženje kupaca, ali i za ostvarivanje efikasne komunikacije sa njima. Kao što su to radili Gorgeous Džordž i ništa manje gorgeous Ali.

  • Tržište – najbolji početak pozicioniranja je zapravo upoznavanje sa onim što tržište već nudi kad su u pitanju isti ili sličan prozivod ili usluga. Takođe, u ovoj fazi ispituje se i ko je vaša ciljna grupa. Ako, na primer, prodajete kozmetiku, zanimaće vas informacije ko to još radi u vašoj okolini, kao i to ko su kupci tih proizvoda i šta je ono što njima treba. Više o analizi tržišta pronaći ćete ovde.
  • Oglašavanje – ovo je najčešće prva javnosti očigledna stvar koja se radi u svrhe Kako i gde ćete se oglašavati zavisiće isključivo od vaše ciljne grupe. Na primer, ako je vaša kozmetika namenjena tinejdžerima, možda će vam primarni kanal komunikacije sa ciljnom grupom biti društvene mreže. Ako su to, recimo, žene mlađe životne dobi iz širih gradskih područja, to mogu biti mreže i televizija.
  • Prodajna mesta – dolaženje do kupaca nije samo stvar kanala komunikacije, već i mesta na kom će oni moći da kupe vaše proizvode i usluge. Ako je to već pominjana kozmetika, onda ćete verovatno želeti da budete prisutni u apotekama, drogerijama i drugim specijalizovanim prodavnicama, u tržnim centrima, odnosno na svim onim mestima na koja zalazi vaša ciljna grupa.
  • Pozicioniranje kroz cenu – formiranje cena je kompleksan, psihološkim faktorima podržan proces, a cenovni opseg u koji će vaš proizvod ili usluga biti svrstani će ih i te kako pozicionirati u odnosu na druge. Cena će uticati i na ostale pomenute faktore: na to ko će biti njeni kupci, odnosno ciljano tržište, na to kako će se oglašavati i gde će se prodavati.

I zato kada dođe vreme za predstavljanje novog proizvoda (ili usluge), posvetite pažnju njegovom pozicioniranju, imajući u vidu da ono ima moć da kreira imidž tog proizvoda. A zar ne bi bilo sjajno da kupci vaše proizvod doživljavaju kao gorgeous?

 

 

Foto: Los Angeles Times photographic archive, UCLA Library

Koliko je koristan ovaj post?

Kliknite na zvezdicu da biste je ocenili!

Prosečna ocena / 5. Brojanje glasova:

Još uvek nema glasova. Ocenite prvi!

Možda vas zanima

U ovom članku:

Drugi upravo čitaju