Evo koji su koraci za sprovođenje analize tržišta potrebni prije samog početka poslovanja da bi Vaš biznis postigao što bolje rezultate.
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
“Ako zaposlim radnika i dogovorim se sa njim da prima 70.000 dinara platu svakog meseca, koliko će to da košta moju firmu?” Ovo je pitanje koje će postaviti svaki poslodavac koji po prvi put treba da angažuje zaposlenog. Obračun zarade…
Prilivi i odlivi novca tokom poslovanja vaše firme odvijaju se pre svega preko vašeg bankovnog računa. Da biste nešto platili, isplatili ili uplatili na vaš tekući račun potrebno je da vašoj poslovnoj banci date odgovarajući platni nalog. Platni nalog je…
Preduzetnik je fizičko lice registrovano za obavljanje delatnosti u Agenciji za privredne registre. Preduzetnik nema svojstvo pravnog lica, ali ima poslovno ime, adresu sedišta, PIB i matični broj pod kojim obavlja delatnost. Preduzetnik samostalno obavlja delatnost, a za svoje obaveze…
Mnogi korisnici LinkedIn još uvek doživljavaju kao jedno veliko lovište. Tu lovci na posao traže bolje prilike, dok lovci na talente traže nove zaposlene. Pored ove neosporne uloge, LinkedIn može da bude mnogo više od toga. Ako se koristi na…
LinkedIn profil ne treba da bude samo još jedan „check“ na listi društvenih mreža na kojima ste prisutni već mesto koje vama i vašem biznisu daje mogućnost da ispričate svoju priču, njom angažujete pratioce i iskoristite potencijal deljenja sadržaja koji…
Kriza je normalni, sastavni deo života. Svako od nas prolazi kroz različite krize; one se ne posmatraju samo u kontekstu stresa ili problema. Razvojni psiholog Erik Erikson skovao je termin „razvojna kriza” da opiše sve one teške stvari kroz koje…
Kao što ste verovatno već i sami primetili, tržište se menja, i to vrtoglavom brzinom. Oni koji nisu u stanju da isprate tempo ispašće iz igre, a tempo se u poslednjih deceniju i kusur vrti oko društvenih mreža, čiji presto…
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
U doba opšte sveprisutnosti društvenih mreža, može biti teško odlučiti koju odabrati za promociju svog biznisa. Posebno ako niste baš sigurni koje mreže koristi vaša ciljna grupa, pa je to zapravo prvo pitanje koje je potrebno postaviti kod pravljenja strategije…
Svakako da na tržištu niste sami. Ukoliko je to slučaj, onda pripadate izuzetno maloj grupi kompanija, koje u svojim delatnostima imaju monopol i sve beneficije koje iz njega proističu. Zahvaljujući izobilju ponuda, kao i ogromnom broju različitih informacija koje lako…
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Gejmifikacija je 75% psihologija i 25% tehnologija – Gabe Zichermann Ako nešto raste, to je definitivno tržište gejmifikacije. Pre 2010. godine gotovo da nije ni postojalo, a danas ovo tržište vredi oko 5,5 milijardi dolara. Kažu da će do 2022….
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Dopunski rad je jedan od oblika rada van radnog odnosa. Na temu rada van radnog odnosa već smo pisali. Regulisani su posebnim odredbama Zakona o radu i tu spadaju: privremeni i povremeni poslovi, ugovor o delu, ugovor o stručnom osposobljavanju…
Uvod Zakon o zaštiti od požara između ostalog propisuje obaveze pravnih lica sa aspekta uređivanja sistema zaštite od požara. Osnovni cilj propisanih mera zaštite od požara jeste zaštita života ljudi, telesnog integriteta, materijalnih dobara i životne sredine. Zakon je 2015….
Potrebna vam je stvar XY i želite da je kupite. Ulazite u prodavnicu i dolazite do rafa. Pred vama je izbor između dva artikla različitih firmi. Šta vam se čini privlačnije – mašinski precizno napravljena stvar koja je proizvedena u…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Nijedan trenutak koji provodite na radnom mestu ne može zameniti osećaj koji se nosi u sebi kada sedite sa suprotne strane konferencijskog stola, u odnosu na čoveka kojeg želite da pridobijete, kako bi unapredili svoju prodaju i ostvarili poslovne ciljeve….
Kada se kaže „sistematizacija“ ljudi obično pomisle na nešto dosadno. Još jedna zakonska obaveza. Još jedno neotrebno naglabanje. Još jedan beskorisni dokument. Kako ljudi misle, tako i rade. Napišu taj dokument da bi ispunili zakonsku obavezu i smatraju da smo…
Kompanija „Dollar Shave Club“ je unela pravu inovaciju u oblasti prodaje brijača. Ono što su oni uradili je toliko jednostavno da je prosto briljantno. Omogućili su kupcima kupovinu brijača putem pretplate po veoma povoljnim cenama, sa sve isporukom na kućnu…
Ljudi često odmahnu glavom ili preskoče bilo koju temu koja se odnosi na zaštitu podataka o ličnosti, jer jednostavno, „šta se to njih tiče“. Verujem da veliki broj poslodavaca zanemaruje značaj ove materije. Interesovanje za zakonsku regulativu i generalno za…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Pre nekih četiri ili pet godina veoma je bio popularan tekst o vrednom Mravu. Male su šanse da niste dobili taj cirkularni mejl, a neretko bi se na listi primalaca tog mejla našle desetine adresa. To je zanimljiv podatak jer…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Scena: generički opremljena soba za sastanke globalne korporacije negde u zapadnoj Evropi. U toku je intervju za posao. Pitanje: Vodite život o kome mnogi sanjanju, život preduzetnika. Sami ste svoj gazda, upravljate ljudima i gradite kompaniju. Zašto želite da odete…
Kad govorimo o smetnjama radu i fokusiranosti, mislimo na dve ključne pojave – jedna je odlaganje obaveza tj zanemarivanje obaveza da se ne bi ništa radilo, a druga je zanemarivanje obaveza na način da se radi nešto drugo, umesto onog…
Jedan klijent nedavno mi rezignirano kaže kako ljudi u njegovoj firmi nisu posvećeni poslu. Kao doktor koji još nije siguran u dijagnozu, savetovah mu da krene sa aspirinom, u vidu nedeljnih planova i dnevnih izveštaja. Aspirin je dobar i za…
Ako ste fan detektivskih romana i filmova adresa 221B Baker Street u Londonu zasigurno vam je dobro poznata kao dom najčuvenijeg detektiva Šerloka Holmsa. Naravno, radi se o fiktivnom karakteru koji je, krajem 19. veka, izašao iz pera ser Artura…
Da li ponekad (ili stalno?) imate osećaj da u jednom danu nema dovoljno sati kako biste obavili sve ono što biste želeli ili što ste planirali? Za većinu preduzetnika i vlasnika malih biznisa ono je obično resurs kog nikada nema…
Reputacija, autoritet i originalnost po kojoj želite da vas klijenti pamte, kvaliteti su kojima ćete bez sumnje težiti tokom procesa definisanja vašeg brenda. Ukoliko ste suštinski shvatili, a potom i primenili u praksi osnovnu ideju stvaranja brenda, i rezultati će…
Da li čitate komentare koje drugi pišu pre nego što se odlučite da kupite neki proizvod? Da li ostavljate komentare na web stranicama prodavaca za proizvode koje ste kupili? Svakog dana veliki broj ljudi čita i piše komentare i tako…
Ako čovek koji je “jednom došao 2 puta” i “uspeo da, od 5 kilograma kupusa, skuva 14 litara pasulja”, koristi neobičnu marketinšku foru za svoj posao, onda je to, složićete se, dovoljna preporuka da je i sami primenite. Dakako, pričamo…
U prvom i drugom delu teksta posvećenog fenomenu kognitivnih pristrasnosti, pokušali smo da rasvetlimo neke od mehanizama koji utiču na naše ponašanje, kao i na proces formiranja uverenja i donošenja odluka. Ovde se, međutim, priča nikako ne završava – osim već pomenutih,…
Obrok u skupom restoranu gde ste sto rezervisali mesec dana ranije, šampanjac, prsten sa dijamantom proporcionalne veličine koja duplo nadmašuje vaše realne godišnje finansijske mogućnosti – eto standardne prosidbe. Ljubav je krunisana kamenom od izuzetne vrednosti koji će svetlucati na…
Još kao mali George Michael je imao san – želeo je da postane pevačka zvezda. To je i ostvario. Ovaj Britanac, 1988. godine bio je najprodavaniji muzičar na svetu. Ipak, slava, tuga i osećaj usamljenosti izmenile su zauvek život ovog…
Da li ste gledali Spilbergov film „Catch me if you can“? Ako niste – Leonardo Dikaprio je fin momak koji sa 15 godina, korak po korak, počinje svoj život najvećeg i najmlađeg prevaranta ikada. Suma koju je ukrao falsifikujući čekove…
Nastanak CERN-a Evropska organizacija za nuklearna istraživanja (Organisation européenne pour la recherche nucléaire) je evropska istraživačka organizacija koja predstavlja najveću laboratoriju za istraživanje elementarnih čestica na svetu, a čija svrha je istraživanje fundamentalnih pitanja u vezi funkcionisanja univerzuma. Naučni projekat…
Da li ste gledali film „Her“ iz 2013. godine? Ako niste upoznati s pričom, ukratko: Hoakin Finiks se zaljubljuje u Skarlet Johanson. Njeno lice ne vidite nijednom tokom filma, iz jednostavnog razloga što je ona – kompjuter. Odnosno, lični asistent…
Za jednog prosečnog korisnika interneta, ili još bolje – korisnika društvenih mreža, takozvani meme je deo svakodnevnice. Tu je bezbroj stranica koj se bave njihovim kreiranjem i prikupljanjem, na svim jezicima i nivoima. U principu, šansa da ste veliki ljubitelj…
Jedna od floskula na koje ćete lako nabasati među savetima za život jeste važnost sadašnjeg trenutka. Tu ideju su toliko arčili svi oni gurui koji nude instant sreću i uspeh, da se ona dobrano smučila svima onima koji nisu ciljna…
Sećate li se onih, za brendove mnogo srećnijih vremena, kada je bilo dovoljno imati odličan proizvod i sjajnu reklamu? Nije se tada moralo toliko obigravati oko potrošača. Odnosno, moralo se, ali je često bilo dovoljno jednom im servirati kakvo nezaboravno…
Težnja ka inovativnosti i kreativan pristup poslovanju osobine su koje se u preduzetništvu danas naročito vrednuju. Pojedini mitovi o kreativnosti već su, doduše, odavno raskrinkani, a ono oko čega se svi slažu jeste i da dobre ideje nisu uvek garancija…
Uspešno završena prva faza analize tržišta – definisanje problema – sada je na redu sledeća faza. Ona je takođe veoma bitna, što znači da joj treba posvetiti vreme i pažnju. Naravno, od uspešnosti prethodne faze zavisiće i uspešnost ove, zato je od ključne važnosti posvetiti se svakoj od njih, kako bi vaša analiza tržišta dala relevantne i tačne podatke.
2. Analiza situacije
Analiza situacije predstavlja neformalno istraživanje u vezi sa tim koje informacije su vam dostupne, a tiču se onoga što ste definisali kao svoj problem. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Ovaj korak pomoći će u daljem definisanju problema i omogućiće vam uvid u to koje dodatne informacije u vam potrebne. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Deo ovog procesa su neformalni razgovori sa ljudima, a to mogu biti drugi ljudi u vašoj firmi, kao i oni koji su izvan nje, a imaju znanja i iskustva koja vam mogu biti korisna. To, svakako, može da uključuje i same kupce. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Ovaj korak posebno je važno onda kada marketing menadžer nije u potpunosti upoznat sa situacijom. Od ključne je važnosti razumeti problem – što se odnosi i na ciljno tržište, konkurenciju, marketing miks i spoljašnje okruženje. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Bez ovih informacija, mogućnost greške je ogromna. Primer jedne takve greške je neuzimanje aktuenih dešavanja, odnosno konteksta u obzir. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Na primer, angažovali ste nekoga da sprovede anketno istraživanje među kupcima u vašoj prodavnici. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Međutim, prodavnica je trenutno u fazi renoviranja, pa su stoga informacije prikupljene od kupaca u najvećoj meri o tome kako im smeta nivo buke, izgled radnje ili teškoća pronalaženja određenih proizvoda. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Kao rezultat, imaćete informacije od kupaca, ali te informacije nemaju nikakvu vrednost, pošto je svakako plan da se sa renoviranjem nekada završi, a o tome šta oni žele i da li to pronalaze u vašoj prodavnici, te koliko su time zadovoljni, nećete saznati ništa korisno. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Analiza situacije odnosi se na primarno i sekundarno istraživanje. Šta to znači? – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Primarno istraživanje je ono koje je kreirano u posebno određene svrhe. Sa metodološkog, odnosno aspekta prikupljanja podataka, ono može da se oslanja na fokus grupe, kvalitativna ispitivanja ili telefonske intervjue. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Ovo su informacije koje možete prikupljati samostalno, odnosno uz podršku tima (opisaćemo ih detaljnije u nastavku). – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Sa druge strane, sekundarno istraživanje je ono istraživanje koje je već sprovedeno, i to u neke druge svrhe. Takva istraživanja, iako nisu fokusirana na vaš problem, i dalje mogu da vam daju dragocene informacije. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
To su svi oni podaci koje možemo pronaći u knjigama, na internetu, kroz određene časopise i publikacije i tome slično. Naravno, najjednostavniji i najbrži način pronalaženja takvih informacija je internet. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
U slučajevima kada nemate odgovore na sva pitanja izlistana u fazi definisanja problema, biće potrebno da sprovedete jedno od ova dva istraživanja. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Osnovne informacije o tome ko vam je konkurencija možete prilično jednostavno pronaći na internetu. Isto se odnosi i na razna, već rađena istraživanja i njihove rezultate. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Ipak, za pristup informacijama koje vam posebno mnogo biti relevantne, neretko će vam biti potrebno članstvo u određenim krugovima, o čemu smo već pisali. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Kada budete tragali za onime što radi vaša konkurencija, razmišljajte o tome šta biste vi radili bolje ili drugačije; to jest, šta možete učiniti da vaši proizvodi/usluge budu prihvaćeni na tržištu. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Jer, može se desiti da imate izvanredan proizvod, to jest uslugu, ali ako pogrešite kod definisanja ciljne grupe i načina na koji ćete im se obratiti, ode mast u propast. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Opsežno primarno istraživanje tržišta je najbolja, ali ujedno i najkompleksnija opcija. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Kako bi zaista bilo opsežno, poželjno je da se oslanja na nekoliko različitih izvora informacija: to ponekad mogu biti i laboratorijski testovi, pa sve do fokus grupa koje moderišu profesionalcu. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Ukoliko vam se to čini kao nemoguća misija, jedna fokus grupa mogla bi dati sasvim pristojnu količinu podataka. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
Na koji način se podaci mogu prikupljati, saznajte u narednom tekstu. – (Koraci za sprovođenje analize tržišta)
