Šta je to strategija i planiranje u marketingu?
Prodaja danas nije samo aktivnost koju sprovodite u svrhe sticanja profita. Stvar je daleko kompleksnija, iako je svrha, iz perspektive firme, odnosno prodavca, ista. Prodaja je danas mešavina umetnosti i nauke, i zato se toj temi mora pristupati sa pažnjom….
Većina uspešnih biznis priča ima jednu zajedničku stvar, a to je jasno definisana strategija. Ona je mnogo više od pukog zbira ciljeva i načina na koji se oni mogu ostvariti. Pri kreiranju, ali i redefinisanju postojeće (i možda nedovoljno razrađene),…
Pored opšteg postupka osnivanja i uslova koji važe za sve privredne subjekte (ili određene pravne oblike) postoje i specifičnosti vezane za određene delatnosti poslovanja. U ovom tekstu možete pročitati koji su to posebni uslovi koje treba da ispunite da biste…
Vaš posao raste i razija se. Više ne možete sami da obavite sve potrebne poslovne obaveze, a i ne morate. Prihodi su dovoljni da možete da angažujete pomoć. Vreme je da zaposlite prvog radnika. Jedan od najčešćih oblika angažovanja tuđeg…
Mnogi preduzetnici koji se nalaze u sistemu paušalnog oporezivanja ne prate sistematično svoje prihode i rashode. S jedne strane, to znači da nemaju tačan uvid u poslovne rezultate. S druge strane, to znači da mogu da prekorače limit za vođenje…
U tekstu na temu zasnivanja radnog odnosa i prijavi zaposlenih na obavezno osiguranje, naveli smo da je jedno od obaveznih osiguranja zaposlenih zdravstveno osiguranje. Da bi zaposleni ostvario prava iz zdravstvenog osiguranja poslodavac mora da ga prijavi na osiguranje, da…
Sigurno ste čuli sa one ljude za koje se čini da dobijaju sve što žele. Osim što nam izgleda kao da su vrsni pregovarači, jedan deo njihovih uspeha pripisujemo i sreći. No, šta je stvarni uzrok njihovog uspeha? Ti ljudi…
Stvari koje činimo svakodnevno deo su naših navika. Navike su deo rutine, a rutina može postati toliko udobna da vremenom počnemo da je negujemo kao osobinu, bili toga svesni ili ne. U poslovnom kontekstu, načini na koje se nosimo sa…
Da li se dobar lider rađa ili postaje? Šta to čini dobrog lidera? Da li je najbolje biti čvrste ruke ili fleksibilan? Sve su to pitanja koja se u sferi liderstva postavljaju već dugo, a odgovori nikada nisu jednoznačni. I…
Nije potrebno da budete ekspert za psihologiju boja da biste znali da boje imaju uticaj na naše raspoloženje. Od toga kojim bojama su obojeni zidovi vaše kancelarije, pa sve do onih koje se koriste u dizajnu web sajta ili ambalaže…
Budući da ste već uveliko u poslu, imate proizvod ili uslugu koju prodajete (i znate kako da je prodajete), red bi bio i da pojačate marketing, te steknete nove klijente. Ako ste u poslu napravili proces koji može da podnese…
Čime god da se danas bavite – websajt vam je sigurno potreban. To se ne dovodi u pitanje. Zašto? – Zato što su ljudi postali potpuno zavisni od interneta. Više od 2 milijarde ljudi svakodnevno koristi internet, a čak 90%…
Većina uspešnih biznis priča ima jednu zajedničku stvar, a to je jasno definisana strategija. Ona je mnogo više od pukog zbira ciljeva i načina na koji se oni mogu ostvariti. Pri kreiranju, ali i redefinisanju postojeće (i možda nedovoljno razrađene),…
Izvinite, možete mi pomoći da upalim auto? Ako biste mogli da pomognete, da poguramo nekoliko metara, ne mogu sam/sama, valjda će upaliti. / Hvala puno, baš ste pomogli, ne bih nikako mogao/mogla bez Vaše pomoći. Situacija Vam je sigurno poznata….
U poslovanju firme, niste u mnogo drugačijoj situaciji nego neki košarkaški trener, koji želi da pobeđuje sa svojim timom. Da, to i Vi želite, taj tim su Vaši saradnici. Trener zna da njegov najbolji igrač treba da ubaci 30 poena…
Pored opšteg postupka osnivanja i uslova koji važe za sve privredne subjekte (ili određene pravne oblike) postoje i specifičnosti vezane za određene delatnosti poslovanja. U ovom tekstu možete pročitati koji su to posebni uslovi koje treba da ispunite da biste…
Jedno od najčešće postavljanih pitanja koji je portal MojaFirma.rs dobijala su se odnosila upravo na osnivanje apoteka, pa ćemo ovim tekstom sveobuhvatno obraditi tu materiju. Naravno, ukoliko bude nekih nedoumica, očekujemo još pitanja. Pre svega, treba znati koji zakon nam…
Sportsko privredno društvo mogu osnivati i fizička i pravna lica, i to kao društvo sa ograničenom odgovornošću ili akcionarsko društvo. Dakle, nije moguće osnivanje ortačkih i komanditnih društava (društava lica) kao sporskih privrednih društava. Sportsko privredno društvo može obavljati sportsku…
Prodaja danas nije samo aktivnost koju sprovodite u svrhe sticanja profita. Stvar je daleko kompleksnija, iako je svrha, iz perspektive firme, odnosno prodavca, ista. Prodaja je danas mešavina umetnosti i nauke, i zato se toj temi mora pristupati sa pažnjom….
Nije potrebno da budete ekspert za psihologiju boja da biste znali da boje imaju uticaj na naše raspoloženje. Od toga kojim bojama su obojeni zidovi vaše kancelarije, pa sve do onih koje se koriste u dizajnu web sajta ili ambalaže…
Budući da ste već uveliko u poslu, imate proizvod ili uslugu koju prodajete (i znate kako da je prodajete), red bi bio i da pojačate marketing, te steknete nove klijente. Ako ste u poslu napravili proces koji može da podnese…
Pored opšteg postupka osnivanja i uslova koji važe za sve privredne subjekte (ili određene pravne oblike) postoje i specifičnosti vezane za određene delatnosti poslovanja. U ovom tekstu možete pročitati koji su to posebni uslovi koje treba da ispunite da biste…
Mnogi preduzetnici koji se nalaze u sistemu paušalnog oporezivanja ne prate sistematično svoje prihode i rashode. S jedne strane, to znači da nemaju tačan uvid u poslovne rezultate. S druge strane, to znači da mogu da prekorače limit za vođenje…
Najnoviji trendovi u organizacionoj strukturi malih kompanija su uvodjenje Kontroling funkcije i pozicije kontrolora. Šta ovo tačno znači za preuzeće i koje benefite donosi, zavisi od svrhe uvodjenja, ali i poimanja vlasnika i glavnih menadžera samog pojma kontrolinga. Veoma često…
Jedne sudbonosne noći u jesen 1857. godine Čarls Dikens je rešio da napusti brak koji već dugo nije funkcionisao, išetavši iz svoje kuće u Londonu i zaputivši se na pedesetak kilometara dugu šetnju do Kenta. Ovo je trenutak koji će…
Deni Bouman ima 21 godinu. Živi u Njukaslu u Engleskoj i član je jedne organizacije koja ima za cilj da podigne svest o mentalnom zdravlju mladih. Ista organizacija čiji je sada član, pomogla je njemu nakon što je sa 16…
Ukoliko ste rođeni ’80-ih godina prošlog veka (ili ranije), sigurno se sećate malih, gremlinolikih lutkica sa velikim, okruglim očima i čupavom, šarenom kosom koja štrči uvis. Možda ste ih imali u svojoj kolekciji igračaka, ili su vas vaša deca povukla…
Faraon, baset ili faro imena su za jednu staru kartašku igru. Ogromno bogatstvo se gubilo ili dobijalo u toj igri. Ono što spaja nas i igru je rečenica koju je izgovorio Kanada Bil Džons, poznati prevarant, tokom nameštene igre faroa…
Prema teoriji Fredrika Herzberga, ključni razlozi za zadovoljstvo i nezadovoljstvo poslom koji neko obavlja, zasnivaju se na motivatorima i faktorima higijene. Higijenski faktori su tu da uklone nezadovoljstvo, dok motivatori podstiču zaposlene da pruže maksimalne performanse. Da pojednostavimo. U vezi…
Najbolji način da unapredite biznis podrazumeva 3 koraka: Naterajte vaše trenutne kupce (klijente) da kupuju više Naterajte vaše trenutne kupce (klijente) da kupuju češće Nađite nove kupce (klijente) Vidite kako je jednostavno? Svakako da nije baš TAKO jednostavno i odnosi…
Koliko bi industrija propalo da se žene jednog jutra probude srećne onakve kakve jesu? Suvišno je nabrajati. Teško je ostati imun na zapadnjačke ideale, koliko god se tome opirali. Čak i “mala popravka” u vidu bezazlenog kozmetičkog preparata stremi ka…
U vreme završnih priprema za Olimpijske igre u Pekingu 2008. godine, Dr. Dre i Džimi Jovin počeli su sa realizacijom paklenog plana za revoluciju u jednoj grani industrije koja direktno baš i nema prevelike veze sa sportom, ali posredno ima…
Zamislite svet u kome sopstvenu lepotu ne merimo prema vrhunskim photoshop dostignućima. To je svet u kome lepota nije rezervisana samo za top modele i filmske zvezde. Zvuči oslobađajuće, zar ne? Potrošači, a pogotovo žene sa svih strana su bombardovane…
Pretrpanost brojnim obavezama koju neretko prati čuvena fraza „ne znam šta pre da dohvatim od posla“, odavno je postala svakodnevica velikog broja zaposlenih. U toj priči razlikuju se oni koji nekako sve stižu da završe na vreme, i oni kojima…
U današnje doba, kada se bilo koja informacija može naći na internetu za doslovno nekoliko sekundi, pravila u vezi sa tim šta bi trebalo a šta ne tu da se nađe nejasnija su nego ikad. Čak i ako se vodimo…
Njegova igračka karijera obeležila je period tokom kog je u ovoj zemlji samo sport funkcionisao. Kada se povukao i odlučio da postane trener, u zemlji košarke, košarka je bila na aparatima bez izgleda da se izvuče. Navučeni na uspeh, na… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Ukoliko ste rođeni ’80-ih godina prošlog veka (ili ranije), sigurno se sećate malih, gremlinolikih lutkica sa velikim, okruglim očima i čupavom, šarenom kosom koja štrči uvis. Možda ste ih imali u svojoj kolekciji igračaka, ili su vas vaša deca povukla… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Od sredine ’90-ih godina prošlog veka, malo po malo, „nakon 132 godine postojanja, Kodak je bio spreman da izbledi, kao stara fotografija“. Navedenom metaforom, magazin Ekonomist je u članku pod naslovom „Poslednji Kodakov momenat“, opisao postepeno gašenje jedne od najmoćnijih… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Zamislite situaciju u kojoj, umesto da izvadite svoj pametni telefon i na brzinu ovekovečite neki zanimljiv prizor ili važan događaj, morate uz sebe imati fotoaparat veličine mikrotalasne pećnice. Koliko selfija, fotki ukusnih obroka i smešnih ili dosadnih klipova nikada ne… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Jedne sudbonosne noći u jesen 1857. godine Čarls Dikens je rešio da napusti brak koji već dugo nije funkcionisao, išetavši iz svoje kuće u Londonu i zaputivši se na pedesetak kilometara dugu šetnju do Kenta. Ovo je trenutak koji će… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Deni Bouman ima 21 godinu. Živi u Njukaslu u Engleskoj i član je jedne organizacije koja ima za cilj da podigne svest o mentalnom zdravlju mladih. Ista organizacija čiji je sada član, pomogla je njemu nakon što je sa 16… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Tokom spremanja završnih ispita u srednjoj školi, Džejms Mari Vels je saznao da će mu zbog narušenog vida biti potrebne naočari. Kontaktirajući razne proizvođače i optičke radnje, od jednog tehničara je slučajno saznao da proizvodnja naočara koje staju 150 dolara… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Jedna od stvari koju većina nas ima svrstano pod pojam uspeha je novac. Ako uzmemo u obzir da novac zaista donosi brojne načine na koje možemo uživati, a da ne spominjemo činjenicu da je život bez novca u savremenom svetu… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Mnogi kažu da se uspešnim preduzetnikom ne postaje, već rađa. Iako je to tema za sebe, činjenica je da postoje određene stvari koje možemo naučiti od drugih, uspešnijih i iskusnijih. A u svetu biznisa, jedan od simbola uspeha upravo je… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Odgovornost je jedna od onih reči koju možete da čujete svuda oko sebe. Ali, ako se osvrnete, možete li da je isto tako često vidite na delu? Dobro pitanje, zar ne? Isto ovo pitanje interesantno je ljudima još od davnina:… – (Strategija i planiranje u marketingu)
Strategija marketinga mora biti u korelaciji sa strategijom poslovanja, tačnije: pre nego što pristupite izradi marketinške strategije, vaša poslovna strategija mora biti potpuno razrađena, a ciljevi poslovanja jasno i precizno definisani. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Koliko god vremena da posvetite pravljenju marketinškog plana, unapred ste ga osudili na propast ukoliko on nije u tesnoj vezi sa poslovnim (biznis) planom kompanije. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Planovi propadaju zbog toga što ne želimo da verujemo da će propasti – ovo nije izreka, nego činjenica. Najčešća greška prilikom planiranja (u bilo kojoj poslovnoj i životnoj situaciji) jeste prepostavka da ništa neće krenuti po zlu. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Realnost se uglavnom potrudi da nas vrlo brzo uveri u suprotno, i najčešće se na delu pokaže Murphyjev zakon: sve što može da pođe po zlu – poći će po zlu. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Zbog toga uvek morate imati i Plan B, a iskusni uspešni ljudi će vam reći da je poželjno napraviti izlaznu strategiju i u slučaju da čak i Plan C propadne. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Tri osnovna pitanja marketinškog (i svakog drugog) planiranja su:
- Koliko novca imamo na raspolaganju?
- Koliko osoba možemo angažovati da rade na tome?
- Koliko radnog vremena oni mogu posvetiti radu na određenom projektu? – (Strategija i planiranje u marketingu)
Planiranje mora krenuti od budžeta! Kada planirate odmor, verovatno prvo imate na umu količinu novca kojom raspolažete, i prema njoj tražite destinaciju, vrstu smeštaja i prevoza, način ishrane, trajanje putovanja. Kada kupujete patike, jedan od odlučujućih faktora vam je sigurno i finansijski momenat. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Teško je, ako ne i nemoguće napraviti ostvarljiv plan, a da prethodno ne znate sa koliko novca raspolažete. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Pre svega drugog odredite budžet koji je na raspolaganju za marketinške aktivnosti na godišnjem, polugodišnjem, mesečnom nivou. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Prilikom planiranja (i) strategije moramo obratiti pažnju na broj zaposlenih i vreme koje se od njih očekuje da posvete određenom projektu.Jednostavniji projekti mogu biti izvedeni od strane jednog zaposlenog. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Svaki zaposleni ima više radnih zadataka koje svakodnevno, nedeljno i mesečno ispunjava, zbog toga je od velikog značaja da prilikom planiranja uzmemo u obzir i ljudske resurse koje imamo na raspolaganju. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Nijedan plan, niti strategija, nisu potpuni bez jasno određenih ciljeva. “Ukoliko ne znate gde idete, sasvim je svejedno kojim putem ćete se kretati” rečenica je koju često koristim kada govorim o važnosti određivanja ciljeva. Marketinški ciljevi moraju biti izraženi tako da budu jasni i uporedivi. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Neki od ciljeva mogu biti: povećati udeo na tržištu za x%, povećati prodaju u naredna dva kvartala za x% (ili N puta), povećati broj korisnika usluga za x% (N puta), povećanje dobiti na x%, i slično. – (Strategija i planiranje u marketingu)
Planiranje se mora raditi tek nakon završenog detaljnog istraživanja tržišta. Zadatak marketinga je razdvojiti proizvode na njihove životne cikluse, odrediti koji proizvod će prvi ostvariti dobit, a koji bi trebalo ugasiti. Na osnovu ovih rezultata pravi se marketinška strategija i planiraju nastupi. – (Strategija i planiranje u marketingu)
